第九十三章 东方红酸梅汁！

　　国庆节后，午休时间就没了，改回冬令时。
　　但陆子坚就依然还是坚持中午小睡一会儿。反正他睡的时间也不长，半个小时就够了。完全不耽误事儿。
　　倒是最近这些天，除了正常的学习任务之外，他又多了个别的差事。
　　写销售策划案。
　　一份又一份的写。想起一个思路来，就往饮料厂头上一套，整出来。
　　暂时产能有限，很多策划案都肯定是用不上的，但早晚用得上。
　　初步估计，十月份最多到月底，饮料厂那边就具备正式复工复产的能力了，所以接下来，为生产出来的饮料找销路，就是必须要着手去做的事情了。
　　当然，策划是陆子坚来写，制定一步一步详细的操作准则，但是，到时候具体负责去做的人，还是只能靳晓燕。
　　陆子坚的市场打法很简单。
　　跟过去县里饮料厂的打法，可以说是截然不同。
　　他计划在现有产能的基础上，也即，在没能力上新生产线之前，鼎丰食品生产的所有酸梅汁，都将不在本地认真搞销售。
　　经销网络倒是现成的，铺下去，能卖多少算多少，不用当回事。
　　若是夏天时候，售价再便宜些，饮料在本地还是有一定市场的，但眼下马上要进入冬天，即将迎来饮料市场长达半年左右的销售低谷，这个时候认真去做本地市场，就傻了——你说喝酒，本地人就有钱，但饮料这玩意儿，喝不喝都行。尤其是大冬天，喝的哪门子饮料啊！
　　那羊肉汤热腾腾的，它才三块四块钱一碗，它不香吗？
　　所以，去做北上广深。
　　这个年代，后世那大规模的、轰轰烈烈的城市化进程，还没有拉开，城里人就是城里人，乡下人就是乡下人，看户口的。
　　而饮料这个东西，对于当下北上广深的很多人而言，已经是日销品，但其实在平成县，以及千千万万类似平成县这样的穷地方，其实倒有点轻奢。
　　定价一块，利太薄了，不行。
　　赚不到钱，完不成原始积累，而且还直接自己把自己归类成了低档品。
　　定价两块，利可以了，但农村人轻易的谁花两块钱买它喝呀！
　　所以，去城里，去大城市，去北上广深！
　　卖给他们三块钱一瓶！
　　比可口可乐和健力宝的四块钱一罐，要便宜一块钱。
　　哪怕是1994年的现在，北上广深也已经开始出现了相当的一批白领阶层了，那里才是当下国内最有消费力的地方。
　　第一步就是首都，打下首都铺开摊子，再去做魔都。
　　根据每个地方人不同的文化、习俗、特性，销售方案都要做一定程度的微调，但整体思路就还是一以贯之的——国外先进配方的饮料。
　　什么？你说酸梅汁这东西，也是老外弄得更好喝？这东西不是咱中国人的吗？咱可是喝了几百上千年了！
　　是的！但国外的科技更发达！
　　我们请了国外的顶级食品专家团队，经过十几年精心研究，进行了各种配方的精心调配，最终才有了今天您手里拿着的这款饮料！
　　东方红酸梅汁！
　　北上广深，四个地方，现在常住人口应该就已经一千五百万往上了，再借由它们，向四周稍微一辐射，囊括人口两三个亿没问题。
　　这两三亿人，基本上是当下国内最有消费力的一拨人了。
　　拿下这些地方，就基本上拿下了当下国内一半的市场。
　　一个城市一个月。
　　等到明年的夏季到来之前，鼎丰食品就能初步拥有自己的销售渠道了。
　　只是，要辛苦靳晓燕了。
　　…… ……
　　“你在写的这是啥？”
　　傍晚时候，已经吃过晚饭，周建春直接把边兆国给赶走了，她坐在老边的位子上，一边做题，一边时不时地扭头看过来一眼。
　　反正已经高三，反正俩人成绩稳定，她现在其实都不怎么避讳班主任了，更何况是其他同学，就这么大喇喇地坐过来，大不了经常让陆子坚贿赂一下老边。
　　她很喜欢看陆子坚认真做题、写东西时候的样子。
　　他一专注起来，就不再是单纯的帅气，是有一种说不清道不明的气质在，让他看上去越发的沉稳，越发的有魅力。
　　陆子坚扭头瞥她一眼，说：“给人出苦力，攒点给你买衣服的钱！”
　　这年头没电脑、没手机，全靠手写。在陆子坚看来，跟出苦力也差不多了。
　　都是成熟的套路，根本谈不上动用脑子的问题。
　　周建春抿嘴笑。
　　她从今年夏初开始，身上穿的，就基本上都是陆子坚给她买的了，甚至包括里面的小衣都是，之前回家的时候还不敢穿着，得换上之前的衣服，怕爸妈问。
　　现在好了，又有新的借口了，上次回家就穿回去了，爸妈一问，她就说我舅可能发财了，这是他给我买的，成功地蒙混过关。
　　反正舅舅现在整天忙得脚打后脑勺，压根儿也不会有时间过去跟爸妈对这个话口，就算有一天碰上了，问起来，舅舅也肯定不至于演穿帮。
　　他比谁都知道自己的衣服是谁给买的。
　　有这么个有能力挣钱、又特别疼自己的对象，还有一个能给打遮掩的舅舅，周建春觉得自己这最近半年，简直是幸福极了。
　　要是没有刘桂萍的出现，就更是几乎圆满。
　　可惜，有个刘桂萍。
　　“我想吃羊肉串了，晚上咱俩去吃羊肉串吧？”
　　其实她就是想约会了，晚上放学到学校和宿舍关门，中间有大概五十分钟左右的时间，就算是过去拿点羊肉串边吃边溜达，俩人也能有二三十分钟的独处时间呢，“我换上那天咱俩一块儿去买的那一件了，觉得有点紧。”
　　陆子坚扭头看她，又前后左右都扫一眼。
　　果然，这会儿前后都没人。
　　要说撩人，周建春可是比刘桂萍更擅长。
　　单就她那一双媚眼儿，当她笑着说换上了一件新的罩罩，陆子坚马上就扛不住，要心猿意马，要荷尔蒙暴涨。
　　主要是憋的。
　　然而，不由得地夹了夹腿，他还是硬扛着那双勾魂摄魄的眼睛，说：“明天吧，明天晚上去！今天晚上我有事儿！”
　　周建春闻言顿时知道，他应该是已经跟刘桂萍约好了。
　　但她什么都没说，甜甜地笑着，点了点头，“嗯。那就明天。”